外围市场回暖乐观 电子产品供应链仍紧缺

         2014年外围市场回暖，据最新发布的调查显示，中国电子产品制造商的元器件采购总额平均上升23%，与针对分销商的调查数据相符：他们2014年在中国大陆和香港市场的电子元器件总销售额平均达到3.85亿美元，平均增幅为26%。分销商对市场前景持续乐观，预期2015年营业额增长平均为 26%，与去年的调查结果相比上升4个百分点。他们2014年的利润率平均为20% (2013年：18%)。

 

　　代理产品线是分销商的发展命脉。调查显示，分销商还是倾向于增加国际品牌代理线，意愿比2014年更加强烈 (提高了4个百分点至63%)。在选择代理品牌时，原厂品牌知名度 (44%) 仍然是首要考虑因素，其次是与现有经营市场互补 (39%)、产品质量 (37%)。 较为显著的变化是，31%分销商认为供货能力是主要考虑因素，较去年调查大幅上升13个百分点，可见供应链紧缺状况已成为分销商的痛点。同样地，今年也有更多的制造商指出供应商产能紧张导致分销商无法交货的问题 (33%，上升7个百分点)。

 

　   分销商面对的前三大市场压力仍然是市场需求减弱 (38%)、利润率下降 (35%) 和市场无序竞争 (30%)。值得关注的是，运营成本上升、库存压力大、原厂渠道管理策略变化带来的压力增幅显著 (各上升6-8个百分点)。尽管分销商在努力削减库存以降低运营成本、提升周转效率，但2014年分销商持有的库存水平仍达到5.2周 (2013年：4.8周)。

 

　　为克服上述挑战，分销商推崇开拓新应用市场和客户作为首要解决之道 (59%)，远高于其他选项。以往，他们努力通过增加产品种类、增设办事处及加强技术支持力量来提升竞争力，如今，他们将把加强公司服务与品牌的推广 (32%)、加强与现有供应商的关系 (28%) 放在更重要的考量上。